Na etapa inicial do nosso suporte, não analisamos os erros que não são óbvios nos iniciantes: resposta negativa dos clientes, compensação por suas perdas, cliente quase perdido para sempre. Sabemos pela experiência que há muitas maneiras de estragar um relacionamento de suporte, mas há três palavras-chave que podem anular todas as suas tratativas de estabelecer um serviço de atendimento ao cliente de qualidade. Essa problemática é sofrida por quase todas as empresas que trabalham em conjunto.
Katerina Vinokhodova
Três maneiras infalíveis de estragar o relacionamento entre suporte e desenvolvimento
Na etapa inicial do nosso suporte, não analisamos os erros que não são óbvios nos iniciantes: resposta negativa dos clientes, compensação por suas perdas, cliente quase perdido para sempre. Sabemos pela experiência que há muitas maneiras de estragar um relacionamento de suporte, mas há três palavras-chave que podem anular todas as suas tratativas de estabelecer um serviço de atendimento ao cliente de qualidade. Essa problemática é sofrida por quase todas as empresas que trabalham em conjunto.
Enviar, imediatamente, solicitações de cliente para desenvolvimento
Frequentemente, um cliente relata um problema e acontece que não existe nenhum problema, ou ele está em um lugar completamente diferente. Se você enviar, imediatamente, esse pedido para suporte, você vai dar dezenas de voltas e vai voltar para a sua posição inicial, em vez de solucionar o problema do cliente com pouco esforço. Para não desperdiçar tempo e evitar que se cliente se estresse, encontre a essência do problema na costa. Para fazer isso, percorra as etapas com o cliente e identifique o problema.
Frequentemente, um cliente relata um problema e acontece que não existe nenhum problema, ou ele está em um lugar completamente diferente. Se você enviar, imediatamente, esse pedido para suporte, você vai dar dezenas de voltas e vai voltar para a sua posição inicial, em vez de solucionar o problema do cliente com pouco esforço. Para não desperdiçar tempo e evitar que se cliente se estresse, encontre a essência do problema na costa. Para fazer isso, percorra as etapas com o cliente e identifique o problema.
Mau
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Cliente: Boa tarde! Não consigo abrir o aplicativo de vocês
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Suporte: Olá! Aceito. Passo para desenvolvimento. Assim que esclarecerem, ligo para você de volta.
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Suporte: Chefe, temos um problema. O cliente não pode abrir o nosso aplicativo. O que pode ser?
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Desenvolvimento ruim: Finalmente cheguei na sua pergunta. Acabei de abrir o app. Está tudo funcionando. Eu não sei o que o cliente não abre lá.
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Suporte: Droga!
Bom
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Cliente: Boa tarde! Não consigo abrir o aplicativo de vocês.
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Suporte: Oi! Vamos tentar abrir junto com você. Qual é a sua primeira ação?
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Cliente: Bem, eu vou no site e não consigo entrar no programa.
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Suporte: Sei. Eu entendi corretamente que você quer entrar no sistema através do navegador do computador e não do aplicativo do celular?
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Cliente: Bem, sim!
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Suporte: Entendi. Verificando. Tudo funciona. Vamos tentar juntos outra vez. Insira a senha. Você pode ter inserido uma senha errada?
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Cliente: A senha está certa; eu tenho tudo escrito. Está aqui, a senha… Ah…. Espere. Estou com as maiúsculas acionadas. Agora tudo funciona. Obrigado! Me desculpe.
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Suporte: Bom ter ajudado. Mantenha contato.
Formule tarefas para o desenvolvimento em um formulário livre
Se você enviar uma tarefa para desenvolvimento no formulário de poucas frases, os desenvolvedores vão ter de procurar todos os detalhes por conta própria e acionar o suporte todas as vezes. Dessa maneira, você inicia um conflito do zero, e suporte e desenvolvimento vão desperdiçar tempo e células nervosas. Para impedir que isso aconteça, dê ao suporte um algoritmo de ações e crie um formulário padrão do aplicativo para os operadores./div>
Se você enviar uma tarefa para desenvolvimento no formulário de poucas frases, os desenvolvedores vão ter de procurar todos os detalhes por conta própria e acionar o suporte todas as vezes. Dessa maneira, você inicia um conflito do zero, e suporte e desenvolvimento vão desperdiçar tempo e células nervosas. Para impedir que isso aconteça, dê ao suporte um algoritmo de ações e crie um formulário padrão do aplicativo para os operadores./div>
Como suporte e vendas interagem na empresa, quais as dificuldades que aparecem e como resolvê-las
Estão aqui três pontos que devem ser incluídos na declaração do problema para evitar conflitos:
1. Característica da amplitude do problema.
Um dos maiores erros de um funcionário de suporte é enviar uma tarefa para desenvolvimento sem entender quão amplo é o problema. Depende de onde procurar a causa do problema. Por exemplo, um cliente reclama de que os hieróglifos estão no bate-papo, em vez de o alfabeto cirílico. Se esse for um caso isolado, o que é muito provável, tem um problema no navegador ou a codificação, simplesmente, desapareceu - esse problema pode ser resolvido, rapidamente, pelo lado do cliente. Se os sócios do cliente que usam seu serviço também virem hieróglifos em seus bate-papos, então o problema está no lado do serviço – e precisa ser encaminhado para desenvolvimento.
E a natureza da amplitude do problema aumenta, imediatamente, o nível de seu criticidade - mais sobre isso mais adiante./div>
E a natureza da amplitude do problema aumenta, imediatamente, o nível de seu criticidade - mais sobre isso mais adiante./div>
2. A criticidade do problema.
Se você enviar uma tarefa para desenvolvimento sem determinar sua criticidade no início, os desenvolvedores não vão entender imediatamente qual ordem deve ser seguida para a realização das tarefas. Um problema pode esperar uma semana, mas você precisa largar tudo e correr urgentemente para ajudar por conta de outra pessoa. Não se recomenda que os desenvolvedores assumam, imediatamente, tarefas não urgentes enquanto as emergências estão juntando pó na estante. Descubram logo a criticidade da tarefa e somente aí encaminhem para desenvolvimento.
Usamos quatro níveis de criticidade de tarefas, mas você pode desenvolver o seu sistema.
Níveis de severidade
1 Não afeta o trabalho de jeito nenhum, só cria uma inconveniência
2 Afeta o trabalho, mas não criticamente
3 Afeta criticamente o trabalho, mas você pode resistir por uns dois dias
4 Detém completamente o usuário
1 Não afeta o trabalho de jeito nenhum, só cria uma inconveniência
2 Afeta o trabalho, mas não criticamente
3 Afeta criticamente o trabalho, mas você pode resistir por uns dois dias
4 Detém completamente o usuário
Exemplos de
✓ O calendário parece horrível
✓ É inconveniente selecionar um período no calendário
✓ Ao salvar as configurações, um pop-up de erro aparece, ocasionalmente, embora as configurações estejam salvas
✓ Para dez casos de uso de modelo, o layout desaparece
✓ A seção de relatórios não funciona
✓ O sistema não abre
✓ O sistema não recebe letras
✓ A regra de automatização não funciona
✓ O calendário parece horrível
✓ É inconveniente selecionar um período no calendário
✓ Ao salvar as configurações, um pop-up de erro aparece, ocasionalmente, embora as configurações estejam salvas
✓ Para dez casos de uso de modelo, o layout desaparece
✓ A seção de relatórios não funciona
✓ O sistema não abre
✓ O sistema não recebe letras
✓ A regra de automatização não funciona
3. Descrição do problema usando um modelo.
Sem um modelo, o operador vai escrever um ensaio sobre um assunto qualquer, e desenvolvimento vai resolver esse enigma e suar muito. Mas suponhamos que você dê um modelo ao operador. Nesse caso, tudo que você tem a fazer é preencher todos os itens: especifique o ID da empresa, anote a severidade do problema, determine o nível de criticidade, descreva todas as etapas do cliente depois da ocorrência do erro, especifique a URL do problema, adicione capturas de tela. E o desenvolvedor pode rapidamente trabalhar na estrutura familiar, entender a situação e decidir o que fazer e quando fazer.
Por exemplo, identificando que o cliente vai alertar os desenvolvedores para dar prioridade à tarefa baseada na importância do cliente para a empresa. E especificar a parte do sistema onde o problema aconteceu vai, rapidamente, ajudar a designar um executor e encontrar os pontos fracos no sistema que precisam ser retrabalhados.
Por exemplo, identificando que o cliente vai alertar os desenvolvedores para dar prioridade à tarefa baseada na importância do cliente para a empresa. E especificar a parte do sistema onde o problema aconteceu vai, rapidamente, ajudar a designar um executor e encontrar os pontos fracos no sistema que precisam ser retrabalhados.
Mau
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Suporte: Chefe, temos um problema. O app não funciona para o cliente. Eu enviei pra você algumas informações.
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Desenvolvimento: Sim, Eu executei diagonalmente; em duas horas, posso verificar mais de perto..
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Suporte: Mas ele é o Ivan Ivanovich; eu escrevi pra você postscript no final do documento. Ele ligou e garantiu. Se nós não corrigirmos – cabeças vão rodar.
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Desenvolvimento: $ # * @%!!! Então eu diria, é pra já, eu não tinha terminado de ler… Estou prestando atenção…. E o que exatamente não funciona para ele?
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Suporte: Hum… Vou mandar uma tela pra você agora… Aqui…
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Desenvolvimento: Sim, eu estou vendo. E então onde aparece o problema?
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Suporte: Eu escrevi.
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Desenvolvimento: $ # * @%!!! Onde? Eu não estou vendo.
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Suporte: No quarto parágrafo, a quinta frase.
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Desenvolvimento: Sim, achei. Tem um erro de URL?
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Suporte: $ # * @%!!!
Bom
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Suporte: Chefe, temos um problema. O app do cliente não funciona. Eu enviei informação pra você.
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Desenvolvimento: Sim, estou vendo é o Ivan Ivanovich de novo. Acho que podemos resolver rapidamente. Sim, estou vendo o erro, entendi. Vamos começar a trabalhar agora mesmo.
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Suporte: Ótimo! Ele está esperando.
Envio de tarefas no bate-papo comum, PM, ou e-mail dos desenvolvedores
Se você espalhar tarefas aleatoriamente, vai perder o controle sobre elas rapidamente, e os clientes insatisfeitos vão correr para os seus concorrentes e começar a escrever comentários negativos e arruinar o seu karma. Para manter todas as tarefas sob controle, gere solicitações em um sistema automatizado que permita a você configurar prazos finais para cada tarefa e a rastrear sua conclusão. Trabalhamos no serviço Jira, mas você pode usar qualquer um.
Para fazer esse sistema funcionar, você precisa:
1. Designar um administrador dentro de desenvolvimento. Um administrador de tarefa dentro de desenvolvimento aceita tarefas da equipe de suporte e as distribui. Se não tiver essa pessoa, os operadores vão incomodar os desenvolvedores, constantemente, e vão desconcentrá-los das suas tarefas, o que pode levar à geração de conflitos. A função do administrador pode ser assumida pelo líder do departamento de desenvolvimento, gerente de projeto, ou você pode contratar uma pessoa especialmente para cumprir essa tarefa. Ele vai controlar a carga de trabalho de cada funcionário e distribuir tarefas equitativamente, de acordo às suas complexidades e prazos finais.
2. Definição de prazos finais para diferentes tarefas. O desenvolvedor vai assumir tarefas, gradualmente, de acordo com o nível de sua criticidade. Por exemplo, tarefas com o quarto nível de criticidade são realizadas imediatamente, com o terceiro - na semana seguinte, com o segundo - em uma semana, com o primeiro - em duas semanas. Dessa maneira, os desenvolvedores vão ter uma carga de trabalha equitativa, e os operadores de assistência técnica vão ter a previsão de conclusão de todas as suas tarefas e vão poder avisar aos clientes, imediatamente, quando há um movimento no seu problema.
Se você espalhar tarefas aleatoriamente, vai perder o controle sobre elas rapidamente, e os clientes insatisfeitos vão correr para os seus concorrentes e começar a escrever comentários negativos e arruinar o seu karma. Para manter todas as tarefas sob controle, gere solicitações em um sistema automatizado que permita a você configurar prazos finais para cada tarefa e a rastrear sua conclusão. Trabalhamos no serviço Jira, mas você pode usar qualquer um.
Para fazer esse sistema funcionar, você precisa:
1. Designar um administrador dentro de desenvolvimento. Um administrador de tarefa dentro de desenvolvimento aceita tarefas da equipe de suporte e as distribui. Se não tiver essa pessoa, os operadores vão incomodar os desenvolvedores, constantemente, e vão desconcentrá-los das suas tarefas, o que pode levar à geração de conflitos. A função do administrador pode ser assumida pelo líder do departamento de desenvolvimento, gerente de projeto, ou você pode contratar uma pessoa especialmente para cumprir essa tarefa. Ele vai controlar a carga de trabalho de cada funcionário e distribuir tarefas equitativamente, de acordo às suas complexidades e prazos finais.
2. Definição de prazos finais para diferentes tarefas. O desenvolvedor vai assumir tarefas, gradualmente, de acordo com o nível de sua criticidade. Por exemplo, tarefas com o quarto nível de criticidade são realizadas imediatamente, com o terceiro - na semana seguinte, com o segundo - em uma semana, com o primeiro - em duas semanas. Dessa maneira, os desenvolvedores vão ter uma carga de trabalha equitativa, e os operadores de assistência técnica vão ter a previsão de conclusão de todas as suas tarefas e vão poder avisar aos clientes, imediatamente, quando há um movimento no seu problema.
3. Definição de pontos de controle.
De acordo com a complexidade das tarefas e com outros fatores, as datas podem ser remanejadas. Para que isso não surpreenda os operadores que estão esperando a solução de suas tarefas, você precisa definir prazos finais para a reconciliação. Por exemplo, a equipe de suporte entra em contato com o administrador todas as terças-feiras e especifica os prazo finais para as suas tarefas. Dessa forma, eles vão saber o que está acontecendo com as suas tarefas e vão comunicar as mudanças para os clientes no tempo devido.
4. Estabelecimento de resposta a desenvolvimento → suporte.
Acontece quando um desenvolvedor no processo de solução de um problema tem perguntas adicionais sobre o suporte. Sem uma resposta, ele não pode continuar a trabalhar. Tivemos um caso quando os desenvolvedores escreveram perguntas para tarefas no Jira. Os comentários foram enviados à equipe de suporte no e-mail corporativo, mas eles não leram. Em consequência, começamos a ter muitas tarefas paradas. Quando verificamos, configuramos o sistema para que as mensagens com referências aos operadores chegassem a eles na forma de tickets no Usedesk, como as dos clientes, e o problema foi resolvido. Para impedir a paralisação devido a problemas de comunicação, forneça ao desenvolvimento a oportunidade de receber a resposta do suporte.
5. Crie um bate-papo separado para tarefas críticas.
Temos um bate-papo particular para as tarefas especialmente essenciais, onde os operadores as colocam, logo que definem uma tarefa no Jira. E às vezes, o problema é preciso, a solução também é, mas demora um tempo para se formular um problema de acordo com um modelo. Então o operador descreve a tarefa no bate-papo, e os desenvolvedores começam, imediatamente, a vê-lo, depois disso, ele é formulado no Jira. Desenvolvimento, primeiramente, retira as tarefas do bate-papo para trabalhar nelas.
Mau
-
Suporte: Chefe, passei um problema ontem pra você. E como está? Quando você pode ver?
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Desenvolvimento: Vi ontem, mas me perdi completamente. Hoje, está tudo pegando fogo. Amanhã eu vou ver, com certeza.
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....
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Suporte: Bem, como está a minha tarefa? Eu queria que fosse rápido; se não, o cliente pode ligar de novo. E aí o que devo dizer pra ele?
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Desenvolvimento: $ # * @%!!! Irmão, desculpe, não tenho tempo. Você pode pedir para o Ivan ver?
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Suporte: $ # * @%!!!
Bom
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Suporte: Eu configuro uma tarefa, está acionada, então vou duplicar no bate-papo.
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Administrador: Entendi. Veja…. Eu vi que a tarefa está pegando fogo. Agora o Ivan tem uma janela. Eu dou a tarefa pra ele e configuro o prazo final para depois de amanhã.
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Suporte: Ótimo! Obrigado.